杨长春的个人空间

跟一个客户谈商务，客户对我们的报价非常不能接受，而我们觉得对于这样一个毫无复制性的项目，纯粹定制化开发，我们报出价格其实并没有什么利润，只是因为跟这个客户在别的地方有合作关系，才这个报价的，否则这个价格还真不想干。客户说了好多理由，但其实我们双方都明白，唯一一个拿得出手的理由是，他们曾经自己做了一个类似的东西，他们自己的一个程序员，就一个人，花了两周的时间就做出来了。这个项目，其实复杂程度并不比那个高，但价格为什么这么贵呢？我不相信他在撒谎，他的这个案例应该是确有其事的。可是，为什么这这样呢？（

以前一同事，实施项目时，遇到难题总喜欢抱怨说软件没有这方面的功能，没有那方面的功能，说来说去，项目做不下去总是因为软件太垃圾，你软件东不支持，西不支持，当然不是我的错。那天，他问我是不是也有类似的想法。说实话，在我看来，有好多问题都是可以解决的，只是没有好好理清思路而已。我说，软件是不是垃圾先不管，你考虑到ERP实施是一次再创造的过程吗？软件这么多功能，有时候你需要创造性地使用这些功能，达到解决问题的目的。 ERP实施就像学数学吧。软件功能好比那些公理、定理、定律、计算方法，接到一个项

N年前，曾经花几百块钱去学五笔，学得好辛苦，天可怜见的，终于学会了。但坚持用了近十年后，终于放弃了，主要原因有二。一是因为老是有些不常用的字拆不出来，搞不好还要切换到汉语拼音输入法下，打出来后再切换到五笔。因此，那时候电脑中的输入法往往有两个，一是五笔，一是全拼，五笔用了近十年也没敢把全拼干掉。二是因为，用五笔打字费脑子，对一些常用字当然已经都成了条件反射了，倒也没问题，对不常用字可就不行了，不得不一边打字一边飞快在头脑中拆字，累。 后来看许多人都用搜狗拼音，于是一咬牙，也换。花几个小

以前的一个同事，准备为某公司写个成本程序。那个公司已经有了一个小型ERP系统，想在此系统的基础上写个程序计算成本。由于在下曾经干过两天成本，他就不耻下问向我请教怎么写这个成本程序。说实话，一听到这个问题，我就有些心惊胆颤，因为我总觉得，他会把这个问题考虑得太简单，要知道，在ERP系统中，成本程序是相当难写的。 当然，不同的成本计算方法，难度相差何止千倍，具体还是跟客户需求有关系的。你可以只是算算材料成本（使用平均价格或标准价格，如果想使用移动加权平均法还真有点费事呢），把所有费用汇总汇

一个写了多年程序的朋友，怨了，决定走上ERP实施的道路。昨天他向我请教要想成为一个合格ERP实施顾问，究竟需要点什么素质。虽然在下搞ERP也有些年头了，但一时半刻还真说不清楚，于是夜不成寐N分钟，倒也总结出几点，聊以分享。请注意，这里的素质与技能是两码事，特别强调的是某种修养。虽然我知道技能与修养之间是有巨大差别的，但一时半刻儿也真说不清楚。在这里想到了某前辈颇值得珍藏的一句话，仅供参考：技能可以速成，修养不能。 快速切入客户业务的能力。在我看来，作为一个合格的ERP实施人员，这是最重

ERP上线之后，对ERP项目组而言这实在是个令人头痛的问题：怎么衡量ERP的价值？真是说不清楚啊。 你能告诉老总，利润率提高了多少？库存周转率提高了多少？库存下降了多少？一者，好多企业很难得到这方面的数据。即使你能弄出现在的数据指标来，你也很难拿出上ERP之前的指标。二者，就算你真的能拿出这种数据指标，你也证明不了这就是你ERP的功劳，这段时间公司说不定进行了这改变那革新的，老总凭什么相信就是你们ERP弄出的？另一方面，就算利润率降低了，库存周转率降低了，库存增加了。这也不能说明就是E

近年来，纺织业的信息化工作真是热闹非凡，大部分通用软件都在这个行业铩羽而归。于是，有识之士众口一致地说要走行业化之路。但行业化之路怎么走呢？既然行业化，那就彻底点吧，细分呗，做了棉纺厂项目的，从此出台一个棉纺ERP系统，做了毛纺厂项目的，从此出台个毛纺ERP系统，做了染厂项目，从此出台个染整ERP系统，做了印花项目的，从此出台个印花ERP系统，等等，大大小小细分出几十种行业ERP软件。但物极必反，过于细分的结果是既增加了全行业的开发成本，又制约了管理经验的提炼。本文将从工艺物料、库存、生产加工、

十多年前，有一天突然对电脑感兴趣了，于是花了三百多块钱去上电脑初级班，结果好像除了五笔字型什么都没学到。想当初学五笔字型可真不容易啊，背字根，背口诀，背一级简码，折腾了几个月才勉勉强强熟练起来。从那以后，在键盘上用五笔字型敲进去的汉字不下百万了吧，一向自认打字速度还不错，可也一直有种痛苦，当遇到有些生僻字或结构比较复杂的字时，很容易卡壳，前面节省的时间都会被这个字消耗掉，最气恼的是，有时试了若干种可能后还是敲不出，只好切换到拼音输入法，打出来后再切换回去，要多麻烦有多麻烦。后来，出了一种叫万能五