杨长春的个人空间

一个月前，一个同事离职了，曾写文《一个同事离职了》记述其事，到今天才有时间对他的工作表现进行一番仔细的分析。 没有这一行的工作经验。他在这里负责ERP销售。本来总以为做销售对产品只要了解就行，现在发现做ERP销售如果对ERP本身没有较深刻的理解，确实很难打动客户，但学会一些操作容易，想深刻理解ERP本身没有一定的行业背景确实不太容易。 做销售却不善沟通。不太善于与客户沟通，往往跟客户见过第一次面后，客户就不太愿意与其进行第二次见面。 缺少悟性。他从来不害怕提问，这是

一个朋友，出道时间不长，好学勤奋，颇有冲劲。经常在MSN中问我些问题，当然，有我懂的也有我不懂的。然而，在为他勤学好问的精神感动的同时也为他的MSN沟通技巧而遗憾。经常在工作时突然收到他很突兀的一句话，让我晕里糊涂，不知所云，于是，不得不为他的问题补充若干问题，如“你是指什么什么吗”，他回答“是”，然后我再问“你的前提是指什么什么吗”，他回答“不是”，我再问“那是不是不包括什么什么呢”，他再回答“是”，一个问题折腾下来，我弄懂这些问题的时间比想答案的时间长N倍，有时恼怒起来干脆回答一句“实在不知

出来混，除了公司总裁谁都有个上司，这个管着你的人可不简单，惹他不高兴，轻则永无出头之日，重则丢掉饭碗，他可能决定了你几年甚至一辈子的命运。因此，如何讨好上司就成了初涉职场的后生们应该上的第一课。笔者命苦，没有荣幸地得到这方面的教育，幸而凭着一些自学天赋，好歹悟出一二，在此示诸同好。一、了解你的上司。要讨好上司，首先得了解他，这种道理浅醒得很。如果你跟在你的上司后面工作数月甚至数年，对你的上司的喜好还没有试着分析过，那你可真是危险大大的了。有些上司喜欢听话的，有些上司喜欢有主见的，有些上司喜欢工作

记得以前有个同事，读了一本关于李嘉诚的书后，对其非常仰慕，于是宣布“向李嘉诚同志学习”，别的学习项目我记不住了，只记得他说李嘉诚总是把表拨快五分钟，他要学狠点儿，把他的手表、电脑、手机的时间全拨快了十分钟。时间是拨快了，然而他还是一样没有时间观点，会议、拜访甚至吃饭还是经常迟到，还是经常让别人等他好久。李嘉诚拨快手表的目的是为了守时，可他没学会守时，只学会拨表，看来只是学到其形未学到其神。又有个朋友，经常跟老外打交道，发现有些老外不吃午饭，靠咖啡就可以工作一天，大概是对老外崇拜得紧了，也学着不吃